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        1. 西安創意活動策劃

          西安活動策劃公司按行為變量細分市場

          2021-04-22 09:24:21

          因此,個性可以按這些性格特征進行分類,從而為企業細分市場提供依據。西安活動策劃公司在西方國家,對諸如化妝品、香煙、啤酒、保險之類的產品,一些企業以個性特征為基礎進行市場細分并取得了成功。

          按行為變量細分市場。即根據購買者對產品的了解程度、態度、使用情況等將他們劃分成不同的群體。很多人認為,行為變量能更直接地反映消費者的需求差異,因而成為市場細分的較佳起點。

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          可互用性,生產者細分消費者市場的標準很多,同樣也可用于細分生產者市場。例如,可以根據地理、追求的利益和使用率等變量細分生產者市場。不過,由于生產者與消費者在購買動機與行為上存在差別,所以,除了運用前述消費者市場細分標準外,還可用一些新的標準來細分生產者市場。

          根據用戶規模分。在生產者市場中,有的用戶購買量很大,而另外一些用戶的購買量則很小,企業應當根據用戶規模大小來細分市場,并根據用戶或客戶的規模不同,制定不同的營銷組合方案。例如,對于大客戶,宜于直接聯系、直接供應,在價格、信用等方面給子更多優惠;而對眾多的小客戶,則宜于讓產品進入商業渠道,由批發商或零售商去組織供應。

          根據產品的Z終用途分。西安活動策劃公司產品的Z終用途不同也是生產者市場細分的標準之一,如工業品用戶購買產品,一般都是供再加工之用,對所購產品通常都有特定的要求。


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