西安企業年會策劃在如何運用廣告實現有效銷售的問題上，軟性推銷與硬性推銷的廣告理論存在著很大的差異：硬性推銷是堅持廣告應該說明銷售和購買理由，講究以理服人；而軟性推銷主張用廣告創造情感氛圍，用間接的提示和委婉的手法發揮廣告的說服力。
情感氛圍派—軟性推銷派，與原因追究法派幾乎同時并存的，是以西奧麥克馬納斯和雷蒙?羅必凱為代表的情感氛圍派或軟性推銷派。
情感氛圍派是把廣告建立在消費者購買產品，然后擁有它或把它當作禮品所獲得的那種滿足感的基礎之上的。
廣告圍繞暗示和聯想展開，這種暗示和聯想都在傳遞產品質量和聲譽的完美印象，贊美它將提供給購物者的是擁有的喜悅。
這是一種有別于硬推銷理由的更為微妙的軟銷售策略，它旨在以暗示和聯想所造成的極強烈的感染力和誘惑力告訴消費者：這是那種會滿足你的需要或滿足你的愿望的產品軟性推銷與硬性推銷雖然在訴求方式上完全不相同，但是它們在推銷商品的問題上，具有理論基點與理論指向的高度致性。
它們都采取以生產者為中心，以產品為中心，以傳播者為中心的理論思維取向，重點考慮的是如何以生產者去影響消費者，如何以產品去吸引購買者，如何以傳播者去作用于受者。
也就是說，西安企業年會策劃這兩種理論發展成兩種優勢互補的Z基本的訴求方式，即理性訴求和感性訴求，它們是留給后人的一筆巨大的財富。
